醫藥新興（xìng）市場“金磚四（sì）國”獨好
信息來源： | 發布日期：
2008-03-12 00:00:00
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關鍵詞：醫藥新興市（shì）場“金磚四國”獨好
與金融危機陰影下的西方^相比，新興市（shì）場對（duì）各製藥企業而言可謂“獨善其身”。由此，各大製（zhì）藥巨頭們（men）紛（fēn）紛加大了對這（zhè）片新市場的投入……
醫藥行業進入了一個“西邊不（bú）亮東邊亮”的時代。正（zhèng）當美（měi）國華（huá）爾街麵臨著（zhe）一場可能來臨的“世紀（jì）變局”式的金融風暴之時，西方主流國（guó）家（jiā）的醫藥市場卻也不能獨善其身——市場增（zēng）長率（lǜ）從10年前的兩位數下滑至4%~6%的水平，部（bù）分行業分（fèn）析家甚至預言這一市場在2011年左右可能進入負（fù）增長率的衰退期。
不過，地球（qiú）另一側的新興國家醫藥市場卻表現得風光這邊獨好，特別是如今被定義為“金磚四國”BRIC(巴西、俄羅斯、印度、^)的市場則分外亮麗（lì）。
新興市場的高增長率也許（xǔ）僅僅是一個（gè）開端（duān）。顯而（ér）易見的是，中印兩國巨大的人口基數將為這（zhè）個市場帶來一（yī）個龐大（dà）的病人（rén）群（qún）。與此同時，社會的老齡化以及生活方式的西方化使（shǐ）得這些新興起的（de）發展^家疾病譜變化以及流行病學特征愈來愈接近西方主流^，進而形成了一個心血管疾病、糖尿病以及中樞神經係統疾病藥物的（de）大市（shì）場。此外，雖然新興市場內抗腫瘤藥（yào）物所占比重不如（rú）發達國家，但這卻是新興醫藥（yào）市場中增長速度^快的用藥目錄（lù）。
不（bú）過，相比較而言，新興市場也並非（fēi）鐵板一塊。巴西與俄羅斯的健康衛生（shēng）體係顯得比中印兩國更為成（chéng）熟（shú），由此在過去幾年的市場增長方麵成為了新（xīn）興國家中的典範。然而，^與印度具有^大的人口群與病人群，加上^經濟的強（qiáng）勁（jìn）增長以及印度因服務業興起而不斷壯大的（de）中產（chǎn）階級（jí）階層（céng），使得跨國製藥企業對這個廣袤的市場垂涎欲滴。
輝瑞：重兵鎮守新（xīn）陣地
輝瑞^近幾年（nián）的（de）日子並不（bú）好過。主力產品的^到期、差強人意的研發線以（yǐ）及新產品的匱乏不斷吞噬著華（huá）爾街投資者對這個公司前景的信心，特別是2011年百億美元（yuán）銷（xiāo）售額產品立普妥^到期後更是令整（zhěng）個公司前途頓顯迷茫。為此，輝瑞開始了大規模的裁員與成本費用控製計劃。
不（bú）過，在新興的發展^家內，輝瑞正在執行一項截然（rán）不同的發（fā）展計劃。在^近（jìn）召（zhào）開的2008年瑞（ruì）士銀行集團全球生命科技（jì）會議上，公司製藥業（yè）務總裁伊恩·瑞德(Ian
Read)向外界表示，輝瑞將大幅度地增加新（xīn）興市場的銷售團（tuán）隊力量，特別在巴西、^、印度（dù）、墨西哥、俄羅斯、韓國以及土耳其7個關（guān）鍵市場上。在瑞德看來，新興市場將在未來10年內帶動全球（qiú）醫藥市場的增長，並為輝瑞帶來30億（yì）美元的額外回報。不過更為重要的是，每一個新興市（shì）場（chǎng）的成功都（dōu）取（qǔ）決於一個獨立（lì）的、因地製（zhì）宜的（de）營（yíng）銷計劃，如在某些國家（jiā）內進行政府與企業的（de）廣泛合作可能更優於針對（duì）每個醫生（shēng）開展學術推廣。
的確，輝瑞的計劃醞釀已久。3月，輝瑞（ruì）在其麵向投資者的年會上就已經提出了它麵向新興市（shì）場的全（quán）球化（huà）計劃，並舉例（lì）稱，在^將把業務從當前的110個城市擴張到650個城市以上。在亞洲市場上，輝瑞還提出了強化領導力的戰略口號，計劃在2012年將公司的市場份（fèn）額從當前的4%提（tí）高到6%。
除了那些上市已久、臨床療效明確的成（chéng）熟產品以外，輝瑞也（yě）不放過在新興市場投（tóu）放（fàng）新產（chǎn）品的機會。在今年內，公司計劃在（zài）9個國家上（shàng）市全新的戒（jiè）煙（yān）藥（yào）物Chantix，其中就包括（kuò）戰略重點新興國家^、俄羅（luó）斯與土耳其（qí）。雖（suī）然Chantix近日在（zài）美國曝出的不良反應令產品的市場前景蒙上了陰影，但無（wú）論如何這3個國家龐大的煙民依然令輝瑞對這些市場表現出躍躍欲試的神情。
阿斯利康：以收購促（cù）增（zēng）長（zhǎng）
在今年（nián）上半年公（gōng）布的財務年報（bào）中（zhōng），阿斯利康的美國收入（rù）下降了4%，究其（qí）原因依然是旗艦產品^到期所致。同一時（shí）期，來自新興（xìng）市場（chǎng）的銷售收入則（zé）大漲20%，由此為銷售收入在這半年內增長（zhǎng）10%的（de）業績做出了積極貢獻（xiàn）。如今，阿（ā）斯（sī）利康的每7美（měi）元收入中就有1美元來自新興發（fā）展^家（jiā）市（shì）場。
與（yǔ）其他同類企業類似（sì）的是，阿斯利康也麵臨（lín）著已有主力產品^到期的壓力，新產品上市進程也不甚理想，由此公司也啟動了大幅（fú）度（dù）的裁員計劃，並將新興市場（chǎng）視為公（gōng）司的長期發展戰略。
與輝瑞計劃不（bú）同的（de）是，阿斯利（lì）康^執行官戴維·布倫南(David Brennan)9月底向外界表示，公司將考慮以收購^品牌的仿製藥產品或企（qǐ）業作為在新興市場內開展或擴大業務的一（yī）種新手段，並根據不同國家采用不同的應對措施。此外，無論是上市（shì）仿製藥（yào）亦或非處（chù）方藥，阿斯利（lì）康可能並不考慮這些業務與自身產品發展的（de）協（xié）同性，而（ér）更（gèng）多地保持它們的獨立性。
賽諾菲-安萬（wàn）特（tè）：搭建“橋頭（tóu）堡”
對於阿斯利康的設想，賽諾菲-安萬特也許已先行一步了。9月初，該（gāi）公（gōng）司以26億（yì）美元收購捷克仿製藥生產（chǎn）廠Zentiva的計劃獲（huò）得了被收購方董（dǒng）事會的認可，有望令賽諾菲-安萬特在進軍包括俄羅斯在內的東歐市場以及土耳其（qí）市場的過程中建立一個新的“橋頭堡”。
在賽諾菲-安萬特看來，Zentiva當屬一個拓展其中（zhōng）東歐業務的^平（píng）台。正當全球醫藥產業陷入不景氣的時刻，Zentiva在今年上半年完成了32%的同比增長率，成為其所經營範圍內的^。相較於西方（fāng）發達市場，仿製藥在東歐等低收入地區更大行（háng）其道，收購（gòu）Zentiva一方麵可以繼續銷售該公司（sī）的自有品牌產品，享受仿製藥黃金時代以及新興（xìng）市場高增長率帶來的種種機（jī）會，另一方麵也能利用該公（gōng）司現有的（de）銷售網絡與分銷渠道營銷賽（sài）諾菲-安萬特具有高（gāo）市場潛（qián）力的產品，改變製（zhì）藥巨頭過度依靠重磅炸彈產品維持經營業績的局麵。
與輝瑞或阿斯利康相同的是，眼下的賽諾菲-安萬特（tè）也遭遇了新產品難產與主打產品^麻煩的棘手問題。由於FDA拒絕批準公司的減肥產品Acomplia登陸美國市場，加之公司^重要的抗血栓藥物克賽(Clexane)與波利維(Plavix)的^問題（tí）浮現，來自新興市場（chǎng）的種種（zhǒng）機遇無疑成為了擺脫困境的一個重要道路（lù）。在9月賽諾菲-安萬特決定（dìng）臨陣換帥的（de）過程中，即將上任的^執行官Viehbacher在他的履新聲明中（zhōng）表（biǎo）示，除了改革公司（sī）的研（yán）發工（gōng）作外，“顯著地增強公司（sī）在新興市場中的實力（lì）”也將成為他（tā）日後工作中的重要一課。
GSK：新興市場優先
自（zì）從8年前葛蘭素威康與史克必成合並之後，今年它^次迎來了^的換（huàn）班過程。剛接過帥印的CEO安德魯·維迪(Andrew
Witty)在赴任之前（qián）就（jiù）對外界宣布將（jiāng）新興市場作（zuò）為一（yī）大重點發展要務，^成立了一個新興市場的專門^高管理（lǐ）決策機構，準予其“立刻優先行動”。
維迪到任後的葛蘭素史克(GSK)麵臨的發展壓力（lì）並不輕鬆，今年上半（bàn）年GSK的製藥（yào）業務銷售收入與利潤均出（chū）現了（le）負增長，衰退的主要原（yuán）因與其他製藥巨頭們的困境幾乎如出一轍（zhé）——部分（fèn）產品^到期引發的仿製（zhì）藥競爭以及口服降糖藥文迪雅(Avandia)不良反應造成的（de）銷售停滯。^終，大多數分析家們都認為2008年這個製藥“巨無霸”很（hěn）有（yǒu）可能以單位數的負增長率收報製藥業務（wù）的（de）全年業績（jì）。
不過，對於GSK而言，新興市場依然誘惑難擋。據估計，2020年之前該公司在新興（xìng）市場的（de）銷售年平均增長有望達到13%，這（zhè）一數字將是歐美市場（chǎng）的3倍左右。為了向這個市場投（tóu）放更多價廉物美的品牌藥物，GSK在今年7月後宣布將與南非^大的製藥企業阿斯潘(Aspen)藥廠形（xíng）成戰略聯盟關係，2010年後將在新市場營銷該藥廠提供的各種非^高（gāo）質量品牌產品。此外，印度（dù）Strides
Arcolab公司下（xià）屬的一個合資企業也進入了GSK的眼簾，雙方（fāng）^終達成了一個供貨協定，大大豐富了GSK在新興市場（chǎng）的產品資源庫。
鏈接：新興醫藥市場潛力巨大
市（shì）場調研機構指出，隨著發達國家（jiā）的藥品（pǐn）銷售增速減緩（huǎn），全球新興市場（chǎng）將成為推動藥品銷售的一個越來越重要的因素。預計到2020年，全球新興市場的藥品銷售額將達到4000億美元。這一銷售規模相當於目前美國和歐洲五大醫藥市場加在一起的銷售總（zǒng）和。
該機構預計，包括^、印（yìn）度、巴西、俄羅斯、墨（mò）西哥、韓國和（hé）土耳其等國家在內的市（shì）場將以年均12%~13%的速度增長，成熟市場將以較低的個（gè）位數速度增長。到2020年（nián），新興市（shì）場對（duì）全球醫（yī）藥市場增長（zhǎng）的貢（gòng）獻份額將超過50%，較之（zhī）2011年的33%(預（yù）計)和2001年的僅為13%將有（yǒu）較大幅（fú）度提（tí）升。
跨國公司開始越來（lái）越重視（shì）這一新機會，雖然成果不一，但總體上，大型跨國公司已經從這些新興市場中享受到了快速發展（zhǎn）的甜頭。一（yī）些公司(如賽（sài）諾菲-安萬特和拜耳)的銷售增長如今有30%~35%來自（zì）新興市場，諾華的這一比例約為21%。
然而，許多（duō）新興國家對（duì）^保護不（bú）力仍然是（shì）一大問題，而在^和印度這些較大市場，跨國製藥公司還麵臨著當（dāng）地一些具有一（yī）定實力的製藥公司的競爭。據該市場調研（yán）公司早（zǎo）先的預測，全球製藥市場今年預計將以5%~6%的速（sù）度增長，達到（dào）7350億~7450億美元。
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