來源：生態環保觀察

在脫貧攻堅戰收（shōu）官之年，水利部將農村飲（yǐn）水安全問題作為今年重點工作，尤其由於氟化物、砷等水質指標不達標引發地方病問題成（chéng）為（wéi）農村供水的難點。以飲水型氟中毒為例，在《地方病防治專項三年攻堅行動方案(2018—2020年)》中涉及（jí）全國28省市，1040個縣，初步估計中國氟骨病人達幾百萬人，氟斑牙人員達（dá）幾千萬人，影響人口達幾（jǐ）億人。農村飲水安全不僅對於相關人員健康（kāng）產生（shēng）巨大影響，而且影響當地勞動力質量、勞務輸出，更附帶影響當地（dì）醫（yī）療（liáo）支出和經（jīng）濟發展，存在巨（jù）大的市場需求。對於環保企業而言，如何借勢搶（qiǎng）占農村供水市場呢?和君生態環保事業部結合多年環保（bǎo）企業谘（zī）詢經驗提供以下思路：

一（yī）、區域（yù）選擇

農村供水水質要求相（xiàng）同，但規模小、分布廣、單位固定成本投資大（dà）的特點決定了不能像城市水務項目一樣僅僅根據單體項目回報（bào）率進行點狀開（kāi）發，必然是選擇區域進（jìn）行（háng）連片開發提高綜合回報率（lǜ）以便分攤固（gù）定（dìng）成本。區域選擇的關鍵是市場（chǎng）規模、政府財政能力，在（zài）之前評論《新藍海：找（zhǎo）準農村水務開拓的發力點》中已經分析了各省農村供水（shuǐ）市場發展空間，以氟（fú）化物為例，對於具備相關能力環保（bǎo）企業，麻豆md0049免费結（jié）合各省農村供（gòng）水市場發展空間按（àn）照2018年各省財（cái）政（zhèng）支（zhī）付能力推薦省域，從高到低排序依次為河南(111)、安徽(25)、湖南（nán）(9)、遼寧(55)、江西(21)、內蒙古(84)、吉林(16)(各省括號中數字為《地方病防治專項三年攻堅行動方案(2018—2020年)》“飲水型氟中毒三年行（háng）動計劃進度表”中（zhōng）病區縣數)，建議依據推薦省（shěng）中各病區縣域的項目推進進（jìn）度（dù）選擇今年農村供水的重（chóng）點目標市場。

二、項目選擇

投資（zī）中關鍵問題涉及技術可行性、項目投資回報、綜合回報率問題。從（cóng）技術可行性看，仍然以氟化物為例，在常（cháng）規工藝的基礎上增加活性炭吸附、反滲透膜等技術控製氟化物達標完全沒有問題。從提（tí）高項目投資（zī）回報看，雖然采用以上（shàng）技術平均每（měi）噸供水投資（zī）成本增加不少（shǎo），但現在農村供水因為（wéi）規模（mó）小，供水設備集成化率高，占地麵積小，土（tǔ）地成（chéng）本很低;而且（qiě）很多農（nóng）村供水管道可以鋪設明（míng）管，很多貧困地區施工成本可以政策轉移;再加上無人值守和（hé）運營中人工政策分攤形（xíng）成較低的運營成本，有力提高了項目投（tóu）資回報水（shuǐ）平。從綜合回報率看，采用密集型發展（zhǎn）可（kě）以推動現有項目改造提升和後期開（kāi）發;采用一體化發展既（jì）可以向上遊水源地進行延伸，探（tàn）索農業水權交易模式，又可以向下遊聯動開發汙水、再（zài）生水、水環境項目;采用跨領域發展可以延伸到環境監測、固（gù）廢（fèi）、土（tǔ）壤、大氣治理;采（cǎi）用多元化發展（zhǎn）利用環保項目獲（huò）得土地、供水產品、產業支持可以針對用（yòng）水戶、病區人（rén）員、相關（guān）產業（yè）的需求提供（gòng）深度服務。

三、模式設計

所有環（huán）保項目商業模式設計的核心是解決項目的現金流（liú）入、流出問題。在現金流入中，不僅可以利用政府扶貧資金，而且可以通過供（gòng）水形成穩定的收費模式，還可以與病（bìng）區醫院打造深度服務產品，形成個人（rén）、企業醫保（bǎo）資金的高效利用，打（dǎ）造TOG/B/C的不同現金（jīn）流（liú）入模式，提升用水價格和用水量，擴大現金流入;在現金流出中，不僅利用（yòng）政策降低資金成本，加快資金周轉，而（ér）且針對貧困人員，開展工程扶貧、用工扶貧、產業扶貧服務，降低工程（chéng）和運維成（chéng）本，還可以利用扶貧（pín）支持擴大項目的（de）知名度，獲取更多支持，降低管理和運營（yíng）費用，通過以上現金流入流出的測算和合理匹配，設（shè）計合（hé）理模式，提高利潤（rùn）水（shuǐ）平，搶占目標農村水務（wù）市場（chǎng）。

四、打（dǎ）造標杆

第一、打（dǎ）造知（zhī）名度，在脫貧（pín）攻堅大背景下，農村供水項目模式、工程建設進度和質量、運營水平、運營效果、供水安全、脫貧效果會成為（wéi）媒體、政府關注的要點，針對（duì）以上關注要點，必須加強溝通和信息交流，打造項目知名度。第二、打造美譽度，對於標杆項目，首先（xiān）保證質量，通過與政府和產業鏈合作，集中全力打造樣板;其次加強宣傳，針對優勢一定要加強宣傳，讓更多政（zhèng）府、民眾走進項目，爭取更多支持;最後形成品牌，要收（shōu）集項目內容，積極爭取政策獎勵，加大當地良性（xìng）互動，打造品牌（pái）效應和擴大（dà）品牌影響，為上述的（de）模式落地和後續的連片開發（fā）打下（xià）基礎。

五、後續拓展

在標杆帶動效應的基礎上，基於不（bú）同區（qū）域農村連（lián）片開發（fā）的要（yào）求，設（shè）計單點項目（mù）、係列（liè）項目、連片（piàn）項目（mù）、綜（zōng）合項目（mù）的不同拓展模式，形成標杆建設-活動打造-標杆參與-一攬子協議-統一開發的（de）拓展方法，持續開展模式設計、打造標杆、後續拓展的良性循環，在選準項目的基礎上，加強項目的標準化管理水平，形成與政府、企業、消費者的長期和良性合作在脫貧（pín）攻堅的大形勢下，今年是搶占農（nóng）村供水市場的關鍵一（yī）年，期望以上的“農村水（shuǐ）務市場開發五步走”形成助力，祝福所有進軍（jun1）農村水務市場的環保從（cóng）業者!